Archives de l’étiquette : décision

Vendeur gagneur êtes-vous un battant ?

9 mars 2012

9 mars 2012

 cialPlein de fougue, vous vous lancez dans la création d’un réseau commercial. Vous croyez en vos produits, aux marges conséquentes dont bénéficieront vos vendeurs et boute-en-train, vous ressassez en permanence les mêmes arguments bétons qui déstabilisent vos interlocuteurs et crédibilisent largement votre intention de rendre service à vos prospects et futurs clients. C’est du gagnant-gagnant d’enfer, pourtant…

Vous avez l’impression de vous battre contre un mur. Rien ne bouge, sauf votre moral qui file à la baisse dangereusement, tout comme votre trésorerie d’ailleurs ! Lire la suite

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Sécurité et Intelligence économique

7 mars 2012

7 mars 2012

 ieCapter de l’information, surtout sur ses concurrents, est une tâche essentielle afin de réagir vite à ce qu’ils nous préparent. Anticiper afin de devancer est préférable à subir. Nombre de dirigeants estiment qu’ils en savent assez sur leur environnement pour avoir une bonne stratégie, sauf que… le tempo d’aujourd’hui n’est plus le même qu’il y a seulement 20 ans.
L’informatique y est pour quelque chose mais c’est surtout l’internet qui a tout précipité. Où se situe donc la limite entre la recherche d’informations pertinentes et l’espionnage ?

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Stratégie : La gestion des risques

7 mars 2012

7 mars 2012

 risLa vie entraîne inéluctablement une prise de risque car la vie, dans sa substance même, n’est que prise de décision. Et prendre des décisions engage…  Dans son acceptation courante, le risque n’est que la forme éphémère et potentielle d’un futur problème pouvant dégénérer en crise.

Dans un autre contexte, quel risque ai-je à l’inviter ce soir au restaurant ? Ce qui est fascinant chez l’être humain est sa façon de prendre des décisions.

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Tableaux de bord : Les 7 règles et indicateurs

6 mars 2012

6 mars 2012

 CompteurAvoir un tableau de bord pour piloter l’entreprise est aussi important qu’un volant pour conduire une voiture. Formalisé ou non, tout dirigeant en possède un. Seulement voilà, est-il suffisamment pertinent pour pouvoir prendre des décisions fiables ?

La petite entreprise va à l’essentiel et compte sur sa réactivité pour corriger le tir en juste à temps alors que la multinationale, plus lourde à manier, nécessite des montagnes de reporting.

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Le courage managérial (8) : Savoir refiler les rênes du pouvoir quand nécéssaire

29 février 2012

29 février 2012

 courage-managerial-8On pourrait penser qu’il faut du courage managérial presque partout. Et puis, quand on y regarde de près, on se rend compte que plus la globalisation avance et plus la situation devient critique.

Avant il y avait les concurrents normaux (ceux qui ont les mêmes armes que vous) et puis maintenant, il y a ceux qui jouent avec d’autres armes avec lesquelles vous ne pouvez pas lutter. Il vous faut donc sortir des limites conventionnelles et prendre des risques…

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Quand la critique est bonne …

25 février 2012

25 février 2012

souffr Qui aime vraiment recevoir de la critique ? Pas grand monde, en général, et au mieux le moins possible. La critique est vécue comme une attaque, un défi, alors en bonne conscience et pour faire bonne mine, on se dit : J’accepte les critiques constructives sinon allez vous faire voir…

Qu’est-ce qui se cache derrière cette fameuse critique que l’on ne veut pas prendre à bras le corps ? Quels sont les éléments qui font que nous soyons tant répulsifs à cette forme de communication ? Est-ce une situation critique de recevoir de la critique ?

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