Marketing : votre produit est-il top ?

 smartphoneEn cette période de fin d’année, l’achat de cadeaux donne sa pleine dimension aux produits et cela me fait dire que c’est le marché qui fera ou défera votre entreprise via votre CA.

Depuis une semaine, je google dur pour trouver le parfait smartphone du moment. Les choix sont difficiles, alors il me faut user de recul pour discerner ce qu’il me faut vraiment au gré des différentes fiches techniques parcourues.

Alors, voyons quels sont les 14 critères principaux pour l’achat d’un produit et in extenso, la vente de celui-ci.

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Vendeur gagneur êtes-vous un battant ?

 cialPlein de fougue, vous vous lancez dans la création d’un réseau commercial. Vous croyez en vos produits, aux marges conséquentes dont bénéficieront vos vendeurs et boute-en-train, vous ressassez en permanence les mêmes arguments bétons qui déstabilisent vos interlocuteurs et crédibilisent largement votre intention de rendre service à vos prospects et futurs clients. C’est du gagnant-gagnant d’enfer, pourtant…

Vous avez l’impression de vous battre contre un mur. Rien ne bouge, sauf votre moral qui file à la baisse dangereusement, tout comme votre trésorerie d’ailleurs ! Lire la suite

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Entrepreneurs et boule de cristal

 bouleUn entrepreneur, homme ou femme, est avant tout un être humain. A ce titre, il serait illusoire de croire qu’il est parfait, rationnel et totalement pragmatique.

Comme l’affirme la science officielle qui fonde ses théories sur l’observation impartiale de phénomènes reproductibles, toute personne censée peut faire de même et quand même être classée parmi les doux rêveurs.

Par exemple, l’une de mes ex-copines systématiquement, et d’une manière totalement automatique, regardait son horoscope à chaque début de journée.

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Entrepreneurs et crash : quelques retours d’enquêtes

 craLors d’une étude menée sur les 100 plus gros crashs de ses 5 dernières années, 2 professeurs genevois reçoivent une distinction américaine. En résumé, l’entreprise éclatera si les 3 éléments suivants sont réunis :
1 – le dirigeant est exagérément ambitieux (souvent auréolé par la presse et avec des cadres le vénérant)
2 – la croissance est démesurée (principalement par une folie de rachats de sociétés externes)
3 – le changement est perpétuel

Voyons maintenant cela plus en détails et y ajoutant d’autres commentaires.

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Il était une fois le QCD

 qua2Un entrepreneur se doit de connaître le QCD (Qualité – Coût – Délai) afin d’avoir des chances de survie en cet humble monde économique qui nous environne.

Apparue depuis quelques décennies, la fameuse règle n°1 « le client a toujours raison » montre ses limites. Voyons en faits quelle a été l’évolution de cette mentalité et quels sont les ravages qu’elle occasionne chez les collaborateurs.

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Sécurité et Intelligence économique

 ieCapter de l’information, surtout sur ses concurrents, est une tâche essentielle afin de réagir vite à ce qu’ils nous préparent. Anticiper afin de devancer est préférable à subir. Nombre de dirigeants estiment qu’ils en savent assez sur leur environnement pour avoir une bonne stratégie, sauf que… le tempo d’aujourd’hui n’est plus le même qu’il y a seulement 20 ans.
L’informatique y est pour quelque chose mais c’est surtout l’internet qui a tout précipité. Où se situe donc la limite entre la recherche d’informations pertinentes et l’espionnage ?

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