Archives de la Catégorie : Entreprendre

Vendeur gagneur êtes-vous un battant ?

9 mars 2012

9 mars 2012

 cialPlein de fougue, vous vous lancez dans la création d’un réseau commercial. Vous croyez en vos produits, aux marges conséquentes dont bénéficieront vos vendeurs et boute-en-train, vous ressassez en permanence les mêmes arguments bétons qui déstabilisent vos interlocuteurs et crédibilisent largement votre intention de rendre service à vos prospects et futurs clients. C’est du gagnant-gagnant d’enfer, pourtant…

Vous avez l’impression de vous battre contre un mur. Rien ne bouge, sauf votre moral qui file à la baisse dangereusement, tout comme votre trésorerie d’ailleurs ! Lire la suite

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Marketing : votre produit est-il top ?

10 mars 2012

10 mars 2012

 smartphoneEn cette période de fin d’année, l’achat de cadeaux donne sa pleine dimension aux produits et cela me fait dire que c’est le marché qui fera ou défera votre entreprise via votre CA.

Depuis une semaine, je google dur pour trouver le parfait smartphone du moment. Les choix sont difficiles, alors il me faut user de recul pour discerner ce qu’il me faut vraiment au gré des différentes fiches techniques parcourues.

Alors, voyons quels sont les 14 critères principaux pour l’achat d’un produit et in extenso, la vente de celui-ci.

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Et votre bureau, dans quel état est-il ?

10 mars 2012

10 mars 2012

 burIl est vrai qu’un bureau propre et dégagé semble être hors d’atteinte pour beaucoup d’entre nous. Du rangement à la va-vite de fin de semaine à comment s’y retrouver le lundi matin dans la pagaille des piles vite rangées dans les placards et les tiroirs, il y a comme une frustration face à cet envahissement inéluctable.

Les chantres de la qualité pourraient s’inspirer de la méthode des 5S, mais ce qui est applicable à un atelier l’est beaucoup moins pour son bureau. La nature du rangement n’est pas tout-à-fait la même.

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Et le temps, bordel !

12 mars 2012

12 mars 2012

 temps25Nous sommes tous plein de projets, de bonnes intentions mais le temps nous manque. Il nous file entre les doigts comme l’eau dans le sable en plein désert. Nous pouvons par définition tout avoir, tout acheter, sauf le ralentissement de l’aiguille du temps.

Certes, il est possible de déléguer à volonté, d’avoir des facilités d’enfer pour enfin se libérer un peu et faire autre chose. Pourtant, en définitive, si notre capacité à acheter le temps est faible, celle de perdre le nôtre est incomparablement plus abyssale.

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Faut-il tuer les canards boiteux ?

12 mars 2012

12 mars 2012

 faillite150.000 faillites par an en France, soit environ 2% des entreprises. A priori totalement normal pour qu’un tissu économique se renouvelle, sinon nous aurions encore le forgeron local et la clique de métiers et professions obsolètes. Or, ce taux est insuffisant pour assurer une bonne santé à l’économie française.

Le taux de création d’entreprise est d’environ 6 à 8%. Un calcul basique démontre que l’obésité est là et qu’elle est contre productive. Certes, la mort d’une entreprise n’a rien d’une partie de plaisir et pourtant…

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Cost-Killer vs Penny-Saver

13 mars 2012

13 mars 2012

 trQuand les bénéfices s’effondrent, deviennent trop ténus pour des actionnaires toujours plus gourmands, la réaction est d’aller voir ce qui se passe dans les coûts.

Puis subitement, au détour d’un petit article financier, on apprend que telle société décide d’économiser 1 milliard d’euros sur 5 ans afin de maintenir son titre en bourse à un niveau suffisamment décent pour éviter l’effondrement de son haut de bilan et donc de sa survie capitalistique.

Si on se la joue à l’américaine, on annoncera 100 000 licenciements sans se soucier si le travail pourra être fait !

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